Rester en alerte sur les évolutions de votre marché
Vous souhaitez acquérir une méthodologie d’analyse du marché, de vos clients et de l’offre existante ?
Identifier les indicateurs de vos tableaux de bords pour mesurer les résultats ?
Définir son propre plan d’actions commerciales ?
OBJECTIFS
- Acquérir une méthodologie d’analyse du marché, des clients et de l’offre existante.
- Identifier les indicateurs de vos tableaux de bords pour mesurer les résultats.
- Définir son propre plan d’action commerciales
PROGRAMME
Analyse de l’existant
- Les sources d’information : internes et externes, primaires et secondaires
- Réaliser son arbre à produit
Elaborer son diagnostic
- Cerner les différents environnements à analyser
- Produire son diagnostic externe
- Arrêter son diagnostic interne : les forces et les faiblesses
Valider ses domaines d’activités stratégiques :
- Ses segments stratégiques et le ciblage
- Ses produits et services phares
- Ses principaux atouts concurrentiels
Elaborer une offre cohérente via la notion de marketing mix (les 4 P)
- Politique produit (product)
- Politique de prix (price)
- Politique de distribution (place)
- Politique de communication (promotion)
- Savoir organiser sa prospection commerciale
Compétences visées
- Réaliser un diagnostic permettant de faire émerger les opportunités de développement.
- Concevoir une stratégie cohérente avec son marché et ses moyens.
- Élaborer, mettre en œuvre un plan d’action commerciales
L’atelier se déroule dans les locaux BGE PaRIF
18 rue du faubourg du Temple
Escalier A – 2ème étage
75 011 PARIS
Métro : République
Le 29 mars 2012 à 9h00 – 18h00
Le 24 avril 2012 à 9h00 – 18h00
Le 10 mai 2012 à 9h00 – 18h00
Le 26 juin 2012 à 9h00 – 18h00
Coût: 100 euros / personne
Places disponibles : 15
Entrées(RSS)