BG PaRIF

Vous souhaitez définir les caractéristiques de vos produits et/ou services et les transformer en avantages pour vos clients.

Repartir avec des arguments solides pour construire vos documents commerciaux (site internet, flyers, plaquettes..) et pour votre prospection (téléphonique, rendez-vous commerciaux …).

 

OBJECTIFS

• Définir les caractéristiques de ses produits et/ou services et les transformer en avantages pour ses clients.

• Repartir avec des arguments solides pour construire ses documents commerciaux (site internet, flyers, plaquettes..) et pour sa prospection (téléphonique, rendez-vous commerciaux).

• Rédiger une lettre de prospection commerciale.

PROGRAMME

Les grandes familles d’arguments

• Quelles sont les familles d’arguments ?
• Présentation des projets des participants selon ces familles.

Les caractéristiques de ses produits/services

• Qu’est ce qu’une caractéristique?
• Comment définir ses caractéristiques produit/service?
• Travail personnel puis échange en groupe pour définir ses propres caractéristiques.

Transformer ses caractéristiques en avantages pour ses clients

• Pourquoi transformer les caractéristiques en avantages clients ?
• Les différents types de clients.
• Travail personnel puis échange en groupe pour définir ses avantages clients.

Rédiger sa lettre commerciale

• La méthode de rédaction AIDA.
• Les règles de langage.

Correction de la lettre commerciale

Compétences visées

• Construction d’un argumentaire commercial solide
• Rédaction de documents commerciaux pertinents.

La formation se déroule dans les locaux BGE PaRIF

18 rue du faubourg du Temple
Escalier A – 2ème étage
75 011 PARIS
Métro : République

Cette formation se déroule sous forme de 3 sessions :

Le 1er mars 2012 de 9h00 – 13h00 (session 1)

Le 8 mars 2012 de 9h00 – 18h00 (session 2)

Le 22 mars 2012 de 9h00 – 13h00 (session 3)

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Le 07 mars 2012 de 14h00 – 18h00 (session 1)

Le 13 mars 2012 de 9h00 – 18h00 (session 2)

Le 21 mars 2012 de 9h00 – 13h00 (session 3)

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Le 12 avril 2012 de 9h00 – 13h00 (session 1)

Le 19 avril 2012 de 9h00 – 18h00 (session 2)

Le 24 avril 2012 de 9h00 – 13h00 (session 3)

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Le 11 mai 2012 de 9h00 – 18h00 (session 1)

Le 23 mai 2012 de 9h00 – 18h00 (session 2)

Le 30 mai 2012 de 9h00 – 13h00(session 3)

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Le 12 avril 2012 de 9h00 – 13h00 (session 1)

Le 19 avril 2012 de 9h00 – 18h00 (session 2)

Le 24 avril 2012 de 9h00 – 13h00 (session 3)

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Le 11 mai 2012 de 9h00 – 18h00 (session 1)

Le 23 mai 2012 de 9h00 – 18h00 (session 2)

Le 30 mai 2012 de 9h00 – 13h00(session 3)

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Le 13 juin 2012 de 9h00 – 13h00 (session 1)

Le 19 juin 2012 de 9h00 – 18h00 (session 2)

Le 26 juin 2012 de 9h00 – 13h00 (session 3)

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Le 06  juin 2012 de 9h00 – 18h00 (session 1)

Le 14  juin 2012 de 9h00 – 18h00 (session 2)

Le 21  juin 2012 de 9h00 – 13h00(session 3)

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Coût : 200 euros / personne
Places disponibles : 15

Bulletin d’inscription